网络营销中需要规避的几个问题

        网络营销是一个系统工程,不能未经策划就开展,现在很多企业网络营销的现状是:对网络营销并没有明确的认识,大多数企业老板或经理人通过报纸、电视等媒体宣传或者朋友的介绍,或推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。要是没看到效果,马上在心底对网络营销产生偏见。
        其实,这种形式下的“网络营销”只会坏了网络营销的名声。一个企业展开网络营销,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。
        二、网站建设重设计轻应用
        建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。网站虽然是一个企业的门面,但是其功能性也是需要被重视的。很多企业认为网站做的越漂亮越是一个好网站,并不考虑网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后功能的调整。
        网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效。
        三、盲目进行邮件营销、信息群发
        很多企业在网络营销初期选择发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
        1、企业形象收到损害
        垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。
        2、错失发展良机
        其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。
        宣传企业是必要的,但是我们可以通过一些正规的方法,比如百度推广、搜索引擎优化等策略来达到网站的宣传效果。
        四、网上营销与网下营销分割
        网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上与线下的结合才能达到好的效果。不少企业认为互联网只是一个媒体,企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
        五、盲目轻信搜索引擎优化
        越来越多的企业认识到搜索引擎的表现好坏会直接影响企业的网络营销效果。因此对搜素引擎优化趋之若鹜。
        搜索引擎优化的主要工作就是通过一些算法和排名,对网站进行“改造”,以符合搜索引擎的口味,获得较好的排名结果。俗话说过犹不及,盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差,一旦被判定作弊,不仅得不到理想的优化效果,还将得到搜索引擎的惩罚。
        把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。
        六、网络营销重统计轻分析
        多数企业开展网络营销的企业大多比较关注网络营销的效果,但是在衡量网络营销效果上面,有很大的误区:重统计,轻分析。
        很多企业普遍重视网站的访问量和网站世界排名,但是用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。
        一个全面的网络营销效果评估,应该包含了网站的访问情况,用户的粘滞度、来源情况分析,搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等方面,再根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。
        总的来说,企业搞网络营销非一朝一夕就能完成的,需要根据企业自身状况制定合理的网络营销计划,当然,需要特别注意以上几点误区。网络营销,说起来简单,但是做起来是一个很艰难的过程,考虑周全,执行下去,才能使整个网络营销获得成功。